北京的夜景在眼前铺展开来，万家灯火，星星点点。

路灯一盏一盏地从车窗外掠过，橘黄色的光在车厢里投下一明一暗的光影。

手机震动了。

她低头看，是陈浩发来的消息：“今天谈成了几家？”

她按了几个字，按下发送：“两家。

航空公司和酒店各一家。”

“累不累？”

“不累。”

“骗人。”

俞飛鸿笑了一下，没有反驳。

她把手机握在手心里，继续看着窗外的夜景。

车子在高架桥上开得很快，风从车窗的缝隙里灌进来，把她的头发吹得飘起来。

她没有伸手去拨，就那么让风吹着。

回到住处已经是晚上十点多了。

她洗了澡，换了一身干净的衣服，坐在沙发上，拿起手机，拨了陈浩的号码。

电话响了两声，接了。

“浩哥，今天签了两家。

航空公司的条件是扩大采购量，我同意了。

酒店的独家合作，我做了让步——年订单量的门槛设在了一个他们能做到的数字。”

“让步是对的。

独家合作的核心不是订单量，是排他性。

只要他们不在别的平台上卖，你的流量就是独家资源。”

“我也是这么想的。”

“飞鸿，你这十一天跑了几个城市了？”

“六个。”

“签了多少家了？”

“十一家。

航空公司四家，酒店集团五家，还有两家是畅行网的供应商。”

电话那头沉默了一秒。

然后陈浩说了一句话，语气里带着一种她很久没有听到过的、发自内心的骄傲。

“你用了十一天，做了别人一年才能做到的事。”

“不是一年。

是两年。”

陈浩在电话那头笑了一声。

那笑声很低很轻，但俞飛鸿听得出来，那不是客气的笑，也不是敷衍的笑，是那种听到了什么让他高兴的事情之后才会发出的、从心底里涌出来的笑。

“你现在说话的语气，越来越像一个行业领导者了。”

“我本来就是。”

“对。

你本来就是。”

两个人沉默了一会儿。

俞飛鸿靠在沙发上，把腿蜷起来，整个人缩成一团。

手机贴在耳朵上，陈浩的呼吸声从听筒里传来，一下一下的，很稳。

“浩哥，你说携程现在的市场份额是多少？”

“百分之三十一。

上个月的数据。”

“够了吗？”

“不够。

百分之五十才够。”

“那我继续跑。”

“你不用跑了。

该签的已经签了，剩下的等他们自己来找你。”

“他们自己来找我？”

“对。

市场已经变了。

携程现在是最大的在线渠道之一，那些还没签的供应商，看到别人都签了，他们会着急的。

你不需要再去求他们，等着他们来求你。”

俞飛鸿在笔记本上写了一句话：等他们来求你。