三天后，新官如期而至。

打头的是两辆马车，坐着新任县丞、主簿、典史。后面跟着五辆大车，坐着工部、户部的官员，还有随从、护卫，总计三十多人。队伍浩浩荡荡，旌旗招展，官威十足。

张全带着王大山、陈石头、李福，在城门口迎接。

马车停下，先下来的是新任县丞，姓刘，五十来岁，瘦高个，山羊胡，一脸精明。接着是主簿，姓钱，圆脸，笑眯眯的。典史姓孙，黑脸，不苟言笑。

三人下车，朝张全拱手：“下官刘文远（钱有财、孙正），见过张大人。”

“诸位同僚远来辛苦，请入城。”张全还礼。

接着，后面马车上下来两人，穿着六品官服，气度不凡。一个是工部郎中，姓郑，四十多岁，方脸，目光锐利。另一个是户部主事，姓陈，三十多岁，白面，眼神闪烁。

“下官郑明（陈文礼），见过张伯爷。”两人拱手，态度不算恭敬，带着京城官员特有的傲气。

“郑大人、陈大人，有失远迎，恕罪。”张全微笑，“请入城，下官略备薄酒，为诸位洗尘。”

一行人进城，沿水泥路前往县衙。郑明和陈文礼看着平整的水泥路，干净的街道，整齐的房屋，脸上都露出惊讶之色。

“张伯爷治理有方啊。”郑明说，“这路，这房，比京城不少地方都强。”

“郑大人过奖，不过是为民办事而已。”张全谦虚。

到了县衙，宴席已经备好。鸡鸭鱼肉，时令蔬菜，还有玻璃杯装的果酒。郑明和陈文礼看到玻璃杯，眼睛一亮。

“这杯子……是琉璃？”郑明拿起仔细看，“如此通透，毫无杂质，工艺了得。”

“是玻璃，下官工坊自产。”张全说，“郑大人若喜欢，走时带一套。”

“那便多谢了。”郑明不客气。

宴席开始，推杯换盏。张全不谈正事，只聊风土人情，介绍清河县的物产、风景。郑明和陈文礼也沉得住气，跟着闲聊。

酒过三巡，陈文礼终于切入正题。

“张伯爷，我等奉朝廷之命，前来清河县，主要是为两件事。”陈文礼放下酒杯，“其一，考察清河县新政，特别是红薯、水泥、玻璃、肥皂等新奇之物，以便推广全国。其二，设立皇商衙门，统一管理这些产业的产销。”

“这是好事。”张全点头，“红薯高产，若能推广全国，可救万民。水泥、玻璃、肥皂，也是民生所需。至于皇商衙门……不知朝廷打算如何管理？”

“很简单。”陈文礼说，“所有配方、工艺，上交皇商衙门。工坊由衙门统一管理，利润七成上缴国库，三成留给地方。人员嘛……原班人马可以留下，但管事要换成朝廷指派。”

这话一出，刘县丞、钱主簿、孙典史都看向张全。他们虽是朝廷新派的官，但一路看来，清河县百姓对张全的拥戴，工坊的兴旺，都超出想象。这陈主事一开口就要拿走七成利润，换掉管事，张全能答应？

张全笑了。

“陈大人，此事……恐怕不妥。”

“哦？为何？”

“配方、工艺，乃下官和匠人们多年心血，岂能轻易上交？”张全说，“工坊是清河县百姓的生计所在，若换了管事，人心惶惶，生产必受影响。至于利润……七成太多，清河县要养数千流民，修城墙，建学堂，开销巨大。三成留给地方，不够。”

陈文礼脸色一沉：“张伯爷，这是朝廷的旨意。你要抗旨？”

“下官不敢。”张全不慌不忙，“只是陈述实情。而且，下官记得，朝廷旨意是‘考察新政，以便推广’，没说一定要上交配方、换掉管事。皇商衙门可以设，但管理权，还得在地方。”

“你……”陈文礼拍案而起。

“陈大人息怒。”郑明按住他，看向张全，“张伯爷，朝廷的意思，是这些新奇之物利润丰厚，需由朝廷统一经营，以免地方坐大。你理解一下。”

“郑大人，下官理解。”张全说，“但下官也有下官的难处。不如这样，咱们各退一步。”

“怎么说？”

“配方、工艺，可以抄录一份，报备朝廷。但原件留在清河县，工坊由原班人马继续管理。皇商衙门可以派人监督，但不插手具体经营。利润……四六分，朝廷六，地方四。另外，清河县每年上缴税银一千两，比朝廷规定的多五百两。”

陈文礼还想说话，郑明使了个眼色。

“张伯爷的提议，我们可以考虑。”郑明说，“不过，要先看看工坊，看看产量，看看账目。若真如张伯爷所说，工坊离了原班人马就不行，利润四六分也不是不能谈。”

“郑大人明鉴。”张全举杯，“那明日，下官就带诸位参观工坊。”

“好。”

宴席继续，但气氛微妙了许多。刘县丞三人低头吃饭，不敢插话。郑明和陈文礼交换眼神，不知在想什么。

宴后，张全安排众人住下。郑明和陈文礼住最好的厢房，刘县丞三人住次一等。

夜深了，张全在书房，王大山、陈石头、李福都在。

“大人，那陈主事，不好对付。”王大山说，“一看就是来摘桃子的。”

“郑郎中倒是讲道理。”陈石头说。

“讲道理？”张全冷笑，“他是工部的，关心的是技术。陈文礼是户部的，关心的是钱。两人一个唱红脸，一个唱白脸，配合着呢。”

“那咱们怎么办？”

“按计划来。”张全说，“明天带他们参观，让他们看，让他们问。但关键的地方，不能让他们进。配方、工艺，只说大概，不说细节。账目……做两本，一本真的，一本假的。”

“假的？”李福一愣。

“对，假的。”张全说，“把成本做高，利润做低。让他们觉得，四六分已经是极限了。另外，让工坊的工人配合，该诉苦的诉苦，该抱怨的抱怨。总之，让他们知道，清河县的工坊，离了咱们，转不动。”

“明白了！”

“王大山，巡防队加强巡逻，特别是工坊区。没有我的手令，任何人不得靠近核心区域。”

“是！”

“陈石头，工程队继续干活，但要做出‘很忙很累’的样子。让新来的官看看，咱们养这么多人，开销多大。”

“好！”

安排完，众人散去。张全独自站在窗前，看着外面的夜色。

新官到任，只是个开始。真正的较量，在后面。

第二天，参观开始。

第一站，肥皂工坊。

工坊里热气腾腾，大锅里熬着猪油和碱液，妇人们用木棍搅拌，汗流浃背。赵伯在旁边指挥，见张全带人进来，连忙迎上。

“大人，您来了。”

“赵伯，这几位是朝廷来的大人，想看看肥皂是怎么做的。”张全介绍。

郑明和陈文礼仔细看了一遍流程，问了几个问题。赵伯按张全教的，答得含糊其辞。

“这碱液，怎么制的？”

“就是草木灰加水，沉淀。”

“比例呢？”

“看天气，看灰的质量，没一定。”

郑明皱眉，看向张全：“张伯爷，这工艺……似乎不难？”

“看着不难，做起来难。”张全说，“火候、比例、搅拌，差一点就失败。而且原料难得，猪油价高，草木灰要特定树种的才好。下官试验了上百次，才勉强成功。”

陈文礼走到成品区，看着包装好的肥皂：“这肥皂，一块成本多少？卖价多少？”

“成本大概二十文，卖价五十文。”张全说，“但运输、损耗、人工，算下来，利润不多。”

“五十文？”陈文礼眼睛一亮，“州府卖二两银子一块！”

“那是零售价。”张全解释，“咱们批发给商人，就五十文。商人运到州府，加价到二两。中间环节多，利润被分走了。”

陈文礼将信将疑。

第二站，玻璃工坊。

玻璃窑正在烧，热气逼人。周铁锤带着工匠，用铁管吹制玻璃器皿。郑明是工部出身，懂行，看得目不转睛。

“这工艺，妙啊！”郑明赞叹，“用铁管吹气成型，比模具浇铸强多了。张伯爷，这法子谁想的？”

“是周师傅自己琢磨的。”张全说，“周师傅祖传三代烧窑，经验丰富。”

“周师傅，这玻璃配方，能说说吗？”郑明问。

周铁锤看了张全一眼，张全微微点头。

“就是石英砂、纯碱、石灰石，按比例配。”周铁锤说，“但比例是关键，温度也要控制。差一点，就出不来好玻璃。”

“比例是多少？”

“这个……得看原料。每批原料不同，比例要调整。全凭经验。”

郑明知道这是托词，但也不好逼问。

第三站，水泥窑。

水泥正在烧制，烟尘滚滚。陈文礼捂着鼻子：“这玩意儿，真能修路砌墙？”